【2023年版】今知っておきたいWebマーケティングの種類と手法13選（非マーケター向け）

そんな悩み・疑問をお持ちのあなたのために、Webマーケティングの種類や手法について簡単にまとめてみました。

非マーケターやマーケティング初心者向けに、基礎知識や実践する際のアドバイスなども紹介していますので、この記事を参考にすれば、きっとWebマーケティングのスキルを向上させ、ビジネスに貢献することができるはず。

Webマーケティングについて理解を深めたい方は、ぜひご覧ください。

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Webマーケティングの種類とそれぞれの手法13選（一覧）

SEOマーケティング

SEO（検索エンジン最適化）マーケティングは、ウェブサイトを検索エンジンの上位に表示させ、より多くのアクセスを得るマーケティング手法です。

メリット

• 長期的効果：一度上位表示を獲得すれば、比較的維持しやすい傾向がある。
• 信頼性が高い：検索結果の上位に表示されるウェブサイトは、ユーザーにとって信頼性が高いと認識される傾向がある。
• コストが低い：広告出稿などが必要ないため、比較的低コストで効果的なマーケティングができる。
• 高いROI：ウェブサイトへのアクセス数増加が見込め、ビジネス成果に直結しやすい。

具体的な手法・施策

• キーワードリサーチ
• タイトルタグ・メタディスクリプション最適化
• コンテンツの品質向上
• 内部リンク最適化
• 外部リンク獲得
• ローカルSEO
• スマホ（モバイル）対応
• ページ速度最適化
• SSL化
• ブログ・SNS活用

SEO対策は、コンテンツや構造の最適化などの努力が必要であり、上位表示を獲得するまでに時間がかかる場合もあります。しかし、努力を継続することで、長期的な効果が期待できます。

PPC広告

PPC（ペイ・パー・クリック）広告は、設定したキーワードで検索されたときに表示される広告を通じて、ウェブサイトへのアクセス数を増やすマーケティング手法です。

メリット

• 短期間での集客が可能：広告を掲載した直後から広告効果が発生するため、特定のキャンペーン期間中などに有効。
• 狙ったターゲット層にリーチできる：キーワードや地域、性別や年齢など、細かく設定できるため、需要の高い商品やサービスに特化した広告展開が可能。
• 成果が容易に測定できる：クリック数やアクセス数などのデータがリアルタイムで取得できるため、広告の改善点を素早く把握し、改善施策を講じられる。
• 広告予算の管理がしやすい：予算内での広告展開がしやすく、無駄な広告費を節約できる。
• 高いクリック率：検索結果の上部に表示されるため、比較的クリック率が高い。

具体的な手法・施策

• キーワードリサーチ
• 広告テキスト・画像作成
• ランディグページ作成
• キャンペーン設定
• オプトアウトリスト活用
• セグメンテーション

PPC広告は、予算によっては広告展開が制限される場合があるため、広告予算の管理が重要です。

また、競合他社との入札競争が激化することで広告費が高騰する場合もあるため、広告の最適化を行うことで、広告費の削減ができるようになります。

メールマーケティング

メールマーケティングは、新製品やセール情報などの情報を定期的に配信することで、リピーターやファンを獲得するマーケティング手法です。

メリット

• コスト効率が高い：他の広告手法に比べて、広告費用が低く、効果的な集客ができる。
• ターゲット層にリーチできる：自社の商品やサービスに興味を持ちそうなターゲット層に絞れるため、需要の高い商品やサービスに特化した広告展開が可能。
• パーソナライズが容易：各顧客に対して最適化したメッセージを送れるため、顧客満足度の向上につながり、リピート率向上が期待できる。
• 成果が容易に測定できる：開封率やクリック率などのデータがリアルタイムで取得できるため、広告の改善点を素早く把握し、改善施策を講じられる。
• リマーケティングがしやすい：過去に購入した商品やサービスに関連する広告を送信することで、購入意欲のある顧客に対して効果的な広告展開ができる。

具体的な手法・施策

• メール配信リストの作成
• パーソナライズしたメールの作成
• テンプレート使用
• A/Bテスト実施
• 配信自動化システムの導入
• セグメンテーション

メールマーケティングでは、スパム行為と見なされる可能性があるため、適切な配信頻度や内容を検討することが重要です。

また、リストの購読者が離脱する可能性もあるため、コンテンツの改善や訴求力の向上に努める必要があります。

SNSマーケティング

SNSマーケティングは、ソーシャルメディアで商品やサービスを広告したり、情報をシェアすることで、ターゲット層にアピールするマーケティング手法です。

メリット

• コスト効率が高い：自社のアカウントを運用することで、有料広告なしでも顧客獲得が可能。
• ターゲット層にリーチできる：若年層や女性層など、SNSを利用している特定の層にアピールできる。
• パーソナライズが容易：顧客にとって関心のある情報を提供し、顧客満足度の向上につなげられる。
• 拡散効果：シェアやリツイートなどの機能を利用して、広告をより多くのユーザーに届けられる。
• リアルタイムなフィードバック：顧客からの意見や要望を取り入れた広告が作成でき、より顧客にマッチした広告を展開できる。

具体的な手法・施策

• アカウント（Facebook、Twitter、Instagramなど）開設・運用
• コンテンツ配信
• 広告配信
• インフルエンサーマーケティング
• イベント開催
• ハッシュタグ活用

SNSマーケティングでは、プラットフォームのアルゴリズム変更や、利用者の増減によって、広告効果が変わる場合があるため、常に最新のトレンドを追い、戦略的な活用が求められます。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、オウンドメディアなどでブログ記事や動画などのコンテンツを発信し、ウェブサイトへのアクセス数を増やすマーケティング手法です。

メリット

• 顧客の関心を引きやすい：顧客にとって有益な情報やコンテンツを提供することで、広告やセールスレターに比べ、より自然な形で商品やサービスをアピールできる。
• 長期的効果：コンテンツがインターネット上で拡散し、検索エンジンでの検索結果にも影響を与えるため、長期的に顧客にアプローチできる。
• SEO効果：有益な情報やコンテンツを提供することで、検索エンジン上での順位向上が期待できる。
• コンバージョン率の向上：詳細情報を提供することで、顧客が商品やサービスに興味を持ち、購入につなげられる。
• ブランドイメージの向上：商品やサービスに関する情報や知識を提供することで、ブランドの専門性や知識をアピールできる。

具体的な手法・施策

• ブログ記事作成
• インフォグラフィック制作
• 動画コンテンツ配信
• ホワイトペーパー・ケーススタディ作成
• ウェビナー開催
• メルマガ配信

コンテンツマーケティングは、顧客ニーズに合ったコンテンツの提供や、正確な情報の提供が求められます。

また、SNSなどのプラットフォームを活用して、広くアプローチすることも重要です。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、他社の商品やサービスをアフィリエイターに紹介してもらい、紹介料を支払うことで、ウェブサイトへのアクセス数を増やすマーケティング手法です。

メリット

• 費用対効果が高い：成果報酬型広告であるため、一般的な広告やPPC広告と比較しても費用対効果が高い。
• リスクが低い：成果が発生しない場合、報酬が発生しないため、比較的リスクが低い。
• ターゲット層にリーチしやすい：媒体の持つターゲット層に対してリーチしやすく、特に需要が高い商品やサービスのアピールにつながる。
• 広告主とアフィリエイトサイトの両者にメリットがある： アフィリエイトサイトは商品やサービスの宣伝を行うことでアフィリエイト報酬を得られ、広告主は商品やサービスの認知度向上や販売促進につながる。
• 成果が即時に把握できる：アフィリエイトサイトからの成果報酬が即時に把握できるため、広告の効果や改善点を分析しやすい。

具体的な手法・施策

• アフィリエイトサイトの選定
• 広告素材の作成
• コンテンツ提供
• 成果報酬設定
• アフィリエイトサイトやASPとのコミュニケーション
• 成果測定・改善

アフィリエイトマーケティングでは、適切なアフィリエイトサイトの選定や、広告の設計や効果測定の精度向上などが求められます。

リマーケティング

リマーケティングは、ウェブサイトを訪問したユーザーに対して、再度広告を表示することで、購買意欲を促進するマーケティング手法です。

メリット

• 購買意欲の高い顧客にアプローチできる：過去に自社の商品やサービスに興味を示し、一定のアクションを取った顧客にアプローチできる。
• コンバージョン率の向上：再度広告を配信することで、あらためて興味を引くことができる。
• 広告のパーソナライズが容易：過去の行動履歴や購買履歴などを基に、ターゲット層にあった広告を配信できる。
• ブランド認知度の向上：商品やサービスに関心を持った顧客に対して、ブランドを再認知させることができる。
• 費用対効果が高い：過去に自社の商品やサービスに関心を示した顧客に対してのみ広告を配信できる。

具体的な手法・施策

• 顧客リストの作成
• 広告配信の設計
• 配信ネットワークの選定
• 配信内容のパーソナライズ
• 成果の測定・改善

リマーケティングは、過去に自社の商品やサービスに関心を示した顧客のリストの作成や、ターゲット層に合わせた広告の配信など、適切な施策の設計が必要です。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーが商品やサービスを紹介することで、ファン層を獲得するマーケティング手法です。

メリット

• 効果的なターゲット訴求：インフルエンサーは、ファンやフォロワーに対して影響力があるため、商品やサービスに対して興味を持つ可能性が高い。
• 認知度や信頼度の向上：ファンやフォロワーは、インフルエンサーに対して信頼を置いているため、商品やサービスについても信頼を持つ可能性が高い。
• SNSを活用した情報拡散：インフルエンサーが投稿した情報が、ファンやフォロワーを通じて拡散され、商品やサービスの認知度向上や、ブランドイメージの向上が期待でき流。
• マーケティング効果の測定がしやすい：インフルエンサーのファンやフォロワーによるコンバージョン数や、SNSでのシェア数、コメント数などを分析し、マーケティング効果を測定できる。
• クリエイティブ性が高い：インフルエンサーは、自分自身のスタイルやトーンに合わせた広告制作が可能であり、広告制作におけるクリエイティブ性が高まる。

具体的な手法・施策

• インフルエンサーの選定
• コラボレーション企画の設計
• インフルエンサーによる投稿
• フォロワーへの情報発信
• マーケティング効果の測定・改善

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーによる広告制作や配信が中心となるため、インフルエンサーのイメージや行動によって、広告の効果が大きく左右されることもあります。そのため、適切なインフルエンサー選定や、クリエイティブ性の高い広告制作が重要です。

動画マーケティング

動画マーケティングは、動画コンテンツを制作し、YouTubeやSNSなどで配信することで、商品やサービスの魅力をアピールするマーケティング手法です。

メリット

• 視聴者のエンゲージメントが高い：音声や映像を通じて、視聴者の感情を刺激できるため、商品やサービスに対する興味を高められる。
• 商品やサービスの説明がしやすい：動画を使用することで、商品やサービスの特徴や使い方を、視聴者にわかりやすく伝えられる。
• ブランドイメージの向上：音声や映像を通じて、商品やサービスの魅力をアピールできるため、ブランドイメージを高めやすい。
• SNSを活用した情報拡散：SNSでのシェア数や再生数などを増やすことで、商品やサービスに対する認知度の向上や、ブランドイメージの向上が期待できる。
• マーケティング効果の測定がしやすい：再生数や再生時間、コメント数、シェア数などを分析することで、マーケティング効果を測定し、改善できる。

具体的な手法・施策

• 商品・サービスの紹介動画
• ユーザーエクスペリエンス（体験）動画
• ブランディング動画
• ティザー動画
• イベント動画
• ソーシャルメディア動画広告

動画は、視聴者のエンゲージメントが高く、商品やサービスの説明やブランドイメージの向上にも効果的です。SNSを活用した情報拡散や、マーケティング効果の測定もしやすいため、Webマーケティング手法の1つとして近年大きく注目されています。

ウェブサイト改善（CRO）

CRO（コンバージョン率最適化）を中心としたウェブサイト改善は、サイトの利用状況を分析し、ユーザーが行うアクションを増やすマーケティング手法の一種です。

メリット

• ユーザビリティの向上：ページの読み込み速度を改善することで、ユーザーのストレスを減らし、サイト滞在時間を延ばしたり、ナビゲーションの改善などによって、ユーザーが求める情報を簡単に見つけられるようになる。
• コンバージョン率の向上：フォームやCTA（Call to Action）の改善によって、ユーザーが意図したアクションを行いやすくなり、ビジネスの成果につながる。
• ページビューの向上：関連コンテンツの表示や、人気記事の表示などによって、ユーザーが他のページを見るように誘導したり、サイト内検索機能の改善によって、ユーザーがサイト内の情報を探しやすくなる。
• コスト削減効果：ウェブサイトの改善によって、サイト滞在時間やコンバージョン率が向上し、アドベンチャーコンバージョン率を下げられるため、広告費やマーケティング費用を削減できる。

具体的な手法・施策

• A/Bテスト
• ユーザーインタビュー
• ヒートマップ分析
• フォーム改善
• CTA改善
• サイトスピード改善

ウェブサイト改善によって、ユーザービリティの向上や、ユーザーのアクションの促進、サイト滞在時間の延長などによって、ビジネスの成果を向上させることができます。

オンラインダイレクトマーケティング

オンラインダイレクトマーケティングは、個人や企業に向けて、直接的にメッセージや情報を届けるマーケティング手法です。

メリット

• ターゲットに向けた直接的なアプローチ：個人や企業に直接的にメッセージや情報を届けられるため、より効果的なマーケティングを実現できる。
• リアルタイムでの効果測定：効果の良い施策を早期に発見し、改善を加えられるほか、データの蓄積により、より精度の高い分析が可能。
• コストの削減：オフラインのダイレクトマーケティングに比べ、印刷物や郵送費などのコストが発生しないため、コストの削減に繋がる。
• リピーターの獲得が容易：ターゲットに合わせたメッセージを継続的に届けることで、リピーターを獲得しやすくなる。
• カスタマイズが容易：メッセージや情報のカスタマイズが容易なため、ターゲットに合わせたメッセージや情報を提供できる。

具体的な手法・施策

• ターゲットの選定
• データ収集・整理
• メッセージ作成
• メッセージ配信
• 成果の分析・改善

オンラインダイレクトマーケティングでは、メールマーケティングやパーソナライゼーション、コンテンツマーケティング、リマーケティングなど、さまざまな手法を組み合わせることで、より効果的なマーケティングが実現できます。

インターネットラジオ広告

インターネットラジオ広告は、ネット配信のラジオ放送局で商品やサービスを宣伝するためのマーケティング手法です。

メリット

• ターゲット層の絞り込みがしやすい：リスナーが登録した年齢や性別、居住地域などの情報を利用できるため、広告主が求めるターゲット層に効果的にアプローチできる。
• コストパフォーマンスが高い：一般的なラジオ広告と同様に、聴取者の興味を引くようなキャッチフレーズや音楽、効果音を用いることができるのに加え、制作費や配信費が通常のラジオ広告に比べて低い。
• 情報の発信・収集が容易：インターネットラジオ局が配信する番組に対して、リスナーからのリアルタイムな意見や反応を収集できるため、広告戦略の改善や商品改良につなげられる。
• ターゲット層がアクティブな時間帯にアクセスしやすい：通常24時間配信されており、リスナーが自由にアクセスできるインターネットラジオは、ターゲット層がアクティブな時間帯に広告を配信できるため、より効果的にアプローチできる。

具体的な手法・施策

• ターゲット層に合わせた配信時間帯の設定
• キャッチフレーズやCMソングの制作
• 番組パーソナリティとのコラボレーション
• クーポンやプレゼントの配布
• キャンペーン開催

最近では個人のポッドキャストや音声配信アプリなども増えてきており、広告主は、各リスナーの興味を引くような戦略を検討し、それに合わせた手法・施策を取り入れることで、効果的な音声広告が展開できます。

アプリマーケティング

アプリマーケティングは、アプリ内広告やプッシュ通知を利用して、アプリをダウンロードしてもらったユーザーに商品やサービスをアピールするマーケティング手法です。

メリット

• ユーザーの継続利用促進：新機能の案内や特典の提供、アプリを定期的にアップデートなどを行うことで、継続的な利用の促進や、ユーザーに新しい体験を提供できる。
• ユーザーのロイヤルティ向上：特典やプレゼントを提供することで、ユーザーがアプリを好意的に評価し、口コミで広めることで、アプリの利用者数を増やせる。
• ターゲット層の獲得：若年層をターゲットにしたアプリであれば、SNSや動画広告などを利用して、効果的にアプローチすることができるなど。
• ユーザーの行動分析：ユーザーがどのような行動を取っているのかを把握することで、アプリの改善や新機能の開発などに活用できる。
• クロスプロモーション：複数のアプリを所有する企業や個人が、それぞれのアプリを相互に紹介することにより、新しいアプリの利用者を獲得できる。

具体的な手法・施策

• アプリ制作
• アプリストアでのSEO対策
• 広告配信
• イベント開催
• プッシュ通知
• アプリの改善

アプリマーケティングでは、ユーザーの継続的な利用を促進するために、様々な手法を活用することが重要です。

Webマーケティングの基礎知識と実践的なアドバイス

Webマーケティングを導入しようとしている方に向けて、簡単な基礎知識と実践に向けたアドバイスをまとめました。

Webマーケティングの基本的な考え方

• ターゲットを明確にする：Webマーケティングを行う際には、どのような人たちに向けてアプローチするかが重要。ターゲットを明確にし、その人たちが求めている情報やニーズに合わせたマーケティングを行う。
• 複数の手法を組み合わせる：Webマーケティングには、SEOやSNS、PPC広告、コンテンツマーケティング、リマーケティングなど、様々な手法があるため、それぞれの特徴を理解し、必要に応じて複数の手法を組み合わせて活用することが大切。
• 必ず成果を測定する：Webマーケティングの成果を測定することは、改善に繋がる重要なステップ。Google Analyticsやその他分析ツールを利用して、アクセス数やコンバージョン率、離脱率などのデータを収集し、改善の方向性を見出す。

現役ライターが「Webマーケティングとは何か？」を簡単に（140文字）で理解・説明する方法を考えてみた。

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Webマーケティングを実践するコツ

1. コンテンツを充実させる：WebサイトやSNSで発信するコンテンツの質を高めることは、SEOやSNSマーケティングなど、様々な手法に繋がる重要なポイント。ターゲットが求める情報やニーズに合わせたコンテンツを充実させ、ユーザーにとって有益な情報を提供することで、集客やコンバージョンに繋がる。
2. コンテンツを最適化する：適切なキーワードの使用や、見出しの使い方、画像の最適化などを行うことで、検索エンジンでの表示順位を上げ、アクセス数を増やすことが可能。
3. コンテンツを拡散する：SNSやブログなど、様々な媒体で拡散することで、より多くの人々にアプローチできる。拡散する際には、ターゲットに合わせたコンテンツを選ぶことも重要。
4. ユーザーの声に耳を傾ける：WebサイトやSNSでのユーザーの声に耳を傾け、改善に取り組むことも重要。フィードバックフォームやアンケート、SNS上でのコメントなどを活用して、ユーザーの意見や要望を把握し、改善点を見つけ出す。
5. 持続的な改善を行う：Webマーケティングは、一度行ったら終わりではない。定期的にデータを収集し、改善を行うことで、より効果的なマーケティングを行えるので、持続的な改善を心掛ける。
6. メールマーケティングの注意点：スパムメールとして誤解を招かないように注意が必要。法律で禁止されている行為は避け、購読者がいつでも配信停止できるようにするなど、ルールに沿ったメールマーケティングを行うことが大切。

【簡単】AIや便利ツールを使ったWebマーケティングの始め方【初心者・未経験者向け】

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Webマーケティングの種類・手法の選び方

Webマーケティングの種類や手法を選ぶ際には、その目的に合わせて選ぶことが大切です。また、定期的に効果を測定しながら、より効果的なマーケティングを選択することが非常に重要となります。

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目的を明確にする

Webマーケティングを行う目的を明確にし、その目的に最適な手法を選ぶことが重要です。

例えば、集客を目的とする場合は、SEOやSNS、PPC広告などが有効です。一方、コンバージョン率の向上が目的の場合は、CROやリマーケティングなどを活用するのが効果的ですね。

ターゲットに合わせた手法を選ぶ

ターゲットに合わせて手法を選ぶことも重要です。

例えば、若年層をターゲットにする場合は、SNSマーケティングや動画マーケティングが有効です。一方、ビジネスマンをターゲットにする場合は、メールマーケティングやリマーケティングが効果的と言えます。

複数の種類・手法を組み合わせる

Webマーケティングには、様々な種類・手法がありますが、単一の手段に頼るよりも、複数組み合わせることで、より効果的なマーケティングが行えます。

例えば、SEOとSNSを組み合わせることで、より多くのアクセスを獲得することが可能です。

予算に合わせた選択をする

どんな手段であってもある程度予算が必要な場合が多いため、その予算に応じて手法を選ぶことが重要です。

例えば、PPC広告は即効性が高い反面、コストも高くなりがちです。一方、SEOやコンテンツマーケティングは、予算を抑えながら長期的な効果を狙えます。

おまけ：Webライターが習得必須のマーケティング分野は？

Webライターが自分の仕事に役立つマーケティング知識を学びたい場合、まずは以下の3つから始めてみるのがおすすめです。

• SEOマーケティング：SEOに適したキーワードの選定やタイトル、メタデータ、コンテンツの最適化などによって、自コンテンツの露出が増え、自然なアクセス増加に繋がる。
• コンテンツマーケティング：ユーザーにとって有益な情報やより質の高いコンテンツを提供することで、ブランドイメージ向上やコンバージョン率の向上など、多くのメリットが得られる。
• SNSマーケティング：SNSでの発信やユーザーとのコミュニケーションによって情報共有や拡散を促し、コンテンツの質の向上や共感を呼ぶストーリーの構築などにつなげる。

Webライターは、それぞれの手法を正しく理解し、適切に活用することで、より効果的なマーケティングを実現することが可能となります。

具体的なメリットや効果的な学習方法については、別の記事に詳しくまとめていますので、よろしければあわせてどうぞ。

Webライターは「マーケティング」を学ぶべき？｜具体的なおすすめジャンル・学習法を解説

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まとめ

今回は、非マーケターやマーケティング初心者向けに、Webマーケティングに欠かせない種類と手法を紹介しました。

SEOマーケティング、PPC広告、メールマーケティングなど、様々な手法がありますが、どの手法を採用しても、成功するためには、ターゲット層に合わせた施策を実施する必要があります。また、データ分析による改善も重要です。Webマーケティング開始前に、自社のビジネスに合った戦略を考え、適切な手法を選択しましょう。

Webマーケティングを適切に実践できないと、競合他社に差をつけられ、ビジネスの成長が遅れる可能性があります。この記事で紹介した手法や施策を実践して、ぜひWebマーケティングの効果を最大化していってください。

Webマーケティングの世界は常に進化しているため、今後も最新のトレンドや手法について学習を継続し、ビジネスの成長を支援していくことが大切です。一緒に頑張りましょう！

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