Webライターは「マーケティング」を学ぶべき？｜具体的なおすすめジャンル・学習法を解説

Webライターに「マーケティング」は必要だと思いますか？

自分が制作したコンテンツをより効果的に配信したり、もっと仕事の幅も広げるために、マーケティングを本格的に学ぼうかと考えているライターは、意外と多いはず。

しかし、マーケティング分野が多岐にわたっていたり、手法が複雑だったりして、どこから手をつければいいかわからないという方も多いでしょう。

この記事では、「Webライターが学ぶべきマーケティング」について、理由やメリット、活用例から具体的な学習方法まで幅広く解説しています。

Webライターの方はもちろん、マーケティングに興味のある方も必見です。

「マーケティング知識ゼロ」のWebライターはどんな危険性があるの？

見当違いのコンテンツを作成してしまう

マーケティングについての知識がない場合、読者が価値を見出せないコンテンツを作成してしまい、アクセス数減少や読者離脱率の悪化につながることがあります。

例えば、ニュース記事を書く場合、マーケティングの知識がないと、読者が関心を持つ可能性が高いトピックやタイトル、キーワードを選び出すことができません。また、読者が求めている情報がわからないため、コンテンツの信頼性や価値の低下を招く恐れもあります。

メッセージが伝わらない

マーケティング知識がないと、ターゲットとなる読者像を具体的にイメージできず、嗜好や興味などを掘り下げることができません。

ターゲットのイメージを正確に理解することは、適切にメッセージを伝えるために不可欠です。メッセージングが適切でない場合、読者の興味を引くことができず、コンテンツの効果が低下する可能性があります。

アクセス数が稼げない

SEO知識が不足していると、必要なキーワードリサーチやページの最適化、リンク構築などの基本的なテクニックが理解できません。これにより、検索エンジンでのランキング低下やアクセス数の減少が生じる可能性があります。

SEO対策は、競争が激しい現代のビジネスにとって極めて重要です。SEO戦略が不十分だと、企業はより多くの顧客にリーチすることができず、競合他社との差別化を図ることができません。企業の信頼性と知名度の低下につながる恐れもあります。

クライアントの期待に応えられない

マーケティング知識が不足していると、クライアントの目的とターゲットニーズとのマッチングがうまくいかず、結果としてクライアントの信頼を失う可能性があります。

新しい市場を開拓するための戦略や、新しい商品やサービスを開発するための戦略を立てることができず、ビジネス成長の機会を逃すことにもなりかねません。

ブランドイメージの損失を招く

マーケティングの知識不足は、クライアントのブランドイメージを損なう危険性もはらんでいます。コンテンツ作成には、ターゲットを理解し、それに応じた戦略（コンテンツの形式、トーン、言語など）を考慮する必要があるからです。

さらに、顧客とのコミュニケーションにもマーケティングのノウハウが欠かせません。マーケティングの知識がないと、顧客にとって有益な情報を提供できないだけでなく、顧客のフィードバックを元にブランド戦略の改善点を洗い出すこともできません。

Webライターがマーケティングを学ぶ具体的なメリット（活用例）

読者のニーズに合わせたコンテンツを作成できる

マーケティングの知識があることで、読者が求めている情報や興味を持っているトピックについての深い洞察を得ることができます。これにより、読者が関心を持ち、価値を見出すコンテンツを作成することができます。

データ分析の活用
ターゲット属性に向けたアプローチ
コンテンツマーケティング戦略に基づいた記事作成

こういったマーケティング手法を組み合わせることで、より精度の高いコンテンツ作成が可能となります。

ターゲットを理解し、より的確なメッセージを伝えられる

マーケティングの知識を持つことで、ターゲットの性格、好み、興味についてより深く理解することができます。

例えば、ある商品を販売する場合、

商品がどのような人々に需要があるか
その人たちがどのようなライフスタイルを送っているか
どのような趣味や関心事を持っているか

こういった掘り下げができます。

より正確なメッセージを伝え、コンテンツの効果を最大化し、競合他社の商品やサービスとの違いを明確に把握することで、自社の製品やサービスの優位性をアピールできるようになります。

SEO戦略を最適化し、検索ランキングの向上につながる

SEOの成功には、マーケティングの知識が不可欠です。

キーワードリサーチ
ページ最適化
リンク構築

こういったテクニックを理解することで、オーガニック検索でのランキングの向上につながり。ウェブサイトのトラフィックを増やし、売上を増やすことも可能となります。

オンラインマーケティングの世界は常に変化しており、新しいテクニックやツールが定期的に登場しています。マーケティングを継続的に学び、最新のトレンドを取り入れることは、長期的な成功に欠かせません。

コンテンツのパフォーマンスを追跡し、改善できる

マーケティングの知識に基づくウェブ分析によって、コンテンツのパフォーマンスを追跡し、読者の反応やコンバージョン率の向上につながるようにコンテンツを最適化できるようになります。

また、マーケティングに精通していることは、コンテンツの作成だけでなく、設計や配信にも有利です（コンテンツのカテゴリやタグを決定する際には、SEOの観点からも考慮する必要があります）。

コンテンツの配信方法についても考えることができます。例えば、SNSを活用した広告を出稿することで、ターゲット層にリーチしやすくなり、メールマーケティングを行うことで、読者とのコミュニケーションを深め、コンバージョン率の向上につなげることが可能です。

クライアントのニーズに合わせたコンテンツを作成できる

クライアントは、自社の製品やサービスに関する情報を共有し、その情報をどのように伝えるかについてアドバイスを求める場合があります。

例えば、インターネット上にある自社のウェブサイトやソーシャルメディアで、製品の特徴やサービスの利点について説明する必要があるかもしれません。

マーケティングの知識を持っていると、クライアントが顧客に対して最適なメッセージ戦略やコンテンツ提供ができるような提案ができます。また、競合他社との差別化を図るために、自社の製品やサービスのユニークな特徴を強調するコンテンツを作成することも可能です。

競合他社と比較し、優位性を強調できる

クライアントが競合他社とどのように異なるかについて分析するためにも、マーケティング知識が欠かせません。

顧客にとって最も重要な要素や、顧客ごとに異なる特徴を把握することにより、クライアントは自社の優位性をより効果的に強調するストーリーを作成できるようになります。

また、マーケティングの知識を共有することは、クライアントはより広範な視野を持つことにもつながります。

例えば、市場動向やトレンドを把握することで、市場のニーズやトレンドに合わせた商品やサービスを提供したり、競合他社が提供していない価値を提供することで、市場での競争力を高めることができます。

クライアントのブランドイメージを改善するための戦略を提案できる

マーケティングの知識は、クライアントのブランドイメージ改善にも役立ちます。

例えば、SNS戦略やコンテンツマーケティング戦略を提案したり、クライアントの顧客に対して適切な言葉遣いやトーンを提供することも可能です。

さらに、マーケティングの専門家は、競合他社の分析や市場動向を研究することにより、より効果的な戦略を策定できます。ブランドの認知度を高めるための広告キャンペーンの企画・実施したり、新製品の発売や新規顧客獲得に向けた戦略を提供できるようになります。

Webライターが学ぶべきマーケティング5つの分野

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顧客理解

ターゲットとなる顧客を理解することは、Webライターがコンテンツを作成するために不可欠です。なぜなら、読者にコンテンツを読んでもらうには、まず興味を持ってもらう必要があるからです。

そのためには、読者の好みや嗜好、興味、購買行動などを理解することが大切です。

例えば、スポーツウェアのオンラインショップの場合、ターゲットとなる顧客はスポーツをしている人々です。しかし、単にスポーツをしている人々全般をターゲットにするのではなく、特定のスポーツにおいて優れている人々、あるいは初心者の人々をターゲットにすることで、より効果的なコンテンツを作成できるようになります。

顧客の購買行動を理解することも重要です。ウェブサイトにアクセスしている人々は、すでにスポーツウェアを購入しようとしている可能性が高いため、商品の特徴や価格、配送方法、返品ポリシーなどについて、詳細な情報を提供しなければいけません。

以上のように、ターゲットとなる顧客を理解することは、Webライターがコンテンツを作成するために不可欠なステップです。

SEOマーケティング

SEOは、Webページのランキングを上げ、アクセス数を増やすために欠かせないスキルです。

Webライターは、検索エンジンで上位に表示されるように、キーワードリサーチ（ターゲットがどのような言葉で検索しているか？）に基づいたコンテンツを作成する必要があります。

コンテンツの最適化は、読者がコンテンツを見つけやすく、読みやすく、興味を持って読み続けられるようにするために必要す。これには、見出しの使用、適切なキーワード密度、適切な画像とそのタグの使用などが含まれます。

また、リンク構築（他のWebページからのリンクを獲得すること）により、検索エンジンは、あなたのWebページが重要であると判断し、ランキングを上げる可能性が高くなります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、Webライターによる読者への有益な情報提供を通じて、企業の信頼性やブランドイメージを向上させる手段となります。

一連のプロセスには、企画、制作、配信、分析のステップが含まれます。

企画：ターゲットが必要とする情報や関心事を調査し、それに基づいてコンテンツのテーマを決定する
制作：コンテンツの形式や具体的な内容を決定し、Webライターやデザイナーがコンテンツを作成する
配信：作成されたコンテンツをターゲットに向けて配信し、アクセス数を増やす
分析：コンテンツの効果を評価し、改善点を見つけるためのデータを収集する

こういったプロセスを戦略的に行い、顧客価値を高めていくことが大切です。

広告運用

デジタル広告は、Webライターが作成したコンテンツを、多くの人々に見てもらうための重要な手段です。

広告プラットフォームの利用には、Google AdWordsやFacebook広告のほか、SNS広告やリターゲティング広告など多くのオプションがあります。

リターゲティング広告とは？・・・サイトにアクセスしたことのある人に対して表示される広告。興味を持っていた商品やサービスを思い出させることが可能

また、最近ではインフルエンサーマーケティングを用いた広告戦略も増えています。

インフルエンサーマーケティングとは？・・・影響力のある人物（インフルエンサー）が商品やサービスを紹介することで、消費者に商品やサービスの魅力を伝える手法

これらの広告を活用することで、商品やサービスの認知度が高まり、売り上げ向上につながることが期待されます。

SNSマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、Webライターが作成するコンテンツをソーシャルメディア上で効果的に展開する手段です。企業やブランドがオンライン上で知名度を高め、ターゲット層にアプローチするために欠かせません。

具体的には、SNSの運用やコンテンツのシェアが挙げられます。

SNSの運用：適切なコンテンツを定期的に投稿する。フォロワーとの対話を通じて交流を深めることも重要
コンテンツのシェア：より多くの人々が自社のブランドや製品にアクセスできるようにする。ユーザーにコンテンツをシェアを促すキャンペーンなどが有効

これらの方法を活用することで、ソーシャルメディアマーケティングをより効果的に実施することができます。

Webライターが効率的にマーケティングを学ぶ方法【ステップ式】

【Step.1】基本的なマーケティングの知識を学ぶ

マーケティングに成功するためには、基本的な知識を学ぶことが欠かせません。

まず、マーケティング戦略を立てるには、マーケティングの定義やターゲットの理解が必要です。

また、マーケティング戦略は、企業が自社の製品やサービスを市場に出す方法を決定する重要な要素です。コンテンツマーケティング、SEO、デジタル広告、ソーシャルメディアマーケティングなどの基本的な用語や概念も把握しておかなければいけません。

ただし、マーケティングに成功するためには、基本的な用語や概念を学ぶだけでなく、実践的な経験も必要です。市場調査や競合分析、プロモーション資料の作成など、マーケティングに関するさまざまな分野での経験が求められます。これらの経験を積むことで、マーケティングの専門家としてのスキル向上につながります。

【Step.2】書籍やオンラインコンテンツを活用する

書籍やオンラインコンテンツ（動画など）は、マーケティングを学ぶためには非常に役立ちます。

幸いにも、インターネット上には無料で利用できる教材やコースが多数存在しています。これらを活用することで、より深くマーケティングについて理解を深めることができるでしょう。

また、現役マーケターのブログや音声配信を定期的に読んだり聞いたりすることで、業界トレンドのチェックが可能です。これらの情報を取り入れて、より多角的な視点を持ち、より効果的なマーケティング戦略を立てられるようになってください。

【Step.3】実践的なプロジェクトに参加する

マーケティングの理論をある程度理解したら、具体的なプロジェクトに参加することをおすすめします。実践的な経験は、理論を補強するだけでなく、スキル向上にも不可欠だからです。

自分自身でウェブサイトやブログを運営する
フリーランスのWebライターとして仕事を受ける
インターンシップをする

こういった経験によって、コンテンツ作成やSEOのスキル、クライアントとのコミュニケーションやデッドラインの管理、業界のトレンドやプロセスなどが学べます。

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【Step.4】成果を測定し、分析する

実践的なプロジェクトを実施したら、その成果を評価し、しっかり分析しましょう。

具体的には、以下のようなアプローチが考えられます。

目標の設定：プロジェクト目標（売上を10%増加させる、アクセス数を月間10万人以上にするなど）を明確にする。
データの収集：プロジェクトに関連するデータ（アクセス数、コンバージョン率、離脱率、滞在時間など）を収集する。
データの分析：収集したデータを分析し、どのような傾向があるのか、どのような要因が影響を与えているのか、などを把握した上で、改善点を明確にする。
改善策の実行：分析結果に基づいて、改善策を実行する。さらに再度データを収集し、成果を評価する。

以上のようなアプローチを取ることで、プロジェクトの成果を最大化できます。

【Step.5】継続的な学習と改善を行う

マーケティングは常に進化しているため、継続的な学習と改善が必要です。業界のトレンドを常にチェックし、自分自身のスキルアップや改善点を見つけ出しましょう。

その他にも、以下のようなアプローチでもマーケティングのスキルアップが期待できます。

業界のイベントやカンファレンスに参加する
マーケティングに関連する資格取得を目指す
業界トレンドを追跡するためにニュースレターやSNSアカウントをフォローする
同じ分野のマーケターやWebライターと交流することで、情報交換やアイデアの共有をする

これらさまざまな手段を実施することで、マーケティング初心者のWebライターは、より高度なスキルを身につけることができます。

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まとめ

今回は、Webライターがマーケティングを学ぶべき理由や、具体的な学び方について解説しました。

Webライターがマーケティングを学ぶことで、自分が制作したコンテンツをより効果的に配信し、より多くの読者に届けられるようになるでしょう。また、マーケティングの知識を持つことで、クライアントに提供するサービスの幅を広げられるようにもなるはずです。

行動は未来を変える力があります。今すぐできることから一歩を踏み出して、自分自身のスキルを高めていきましょう！