現代広告の心理技術101って、なんでそんなに評判がいいの？
そんな疑問にお答えします。
- 『現代広告の心理技術101』の評判や詳しいレビューが知りたい。
- 本屋さんにも置いてないし、Amazonにあるのは怪しい中古本ばかり・・・。気になるけどちょっと手を出しづらくて・・・。
- 具体的な内容や、本当に「使える」のか教えて！
こういった方に役立つ内容になっています。
広告・マーケティングやコピーライティングの勉強をしよう！と本を探してみれど、いろいろな種類があって正直どれを選んだらいいか迷ってしまいますよね。
その中でも、今回紹介する『
現代広告の心理技術101
』は特に情報が少なく、入手方法もちょっと面倒くさいので、気にはなっていても購入まで至っていない人が多いのではないでしょうか。
というわけで今回は、『現代広告の心理技術101』について、できるだけ多くの情報を集め、わかりやすくまとめてみました。
- 『現代広告の心理技術101』の内容要約・レビューまとめ
- 本をお得に購入する方法
- オーディオブック・電子書籍化して活用するコツ
内容はこんな感じ。
実際に、現役ライターである管理人が自腹で書籍を購入し、内容を実践したうえで書いています。
この記事を読めば、『現代広告の心理技術101』が本当に使える本かどうかがはっきりします。
損をしない買い方・活用法もわかるので、きっと安心してあなたのスキルアップの一助となってくれるはず。ぜひ最後までご覧ください。
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『現代広告の心理技術101』の内容要約・レビュー
本の内容を3行で要約（超訳）してみた。
- 世の中の広告の99％は、消費者心理を理解できていないゴミ広告
- 広告の目的は、人に行動させること
- セールスで説得と影響力を行使するには「人々が本当に求めているもの」を理解し、心理・原則に通じたアプローチが不可欠
ポイント1：Life-Force 8
本を買わない人も、ここだけは必ず覚えて帰ってください。
「人々が本当に求めているもの」とは、以下の8つです。
この本ではこれらを「Life-Force 8（生命の8つの躍動）」と名づけ、コピーを書く際は必ずこの原則に基づくべきとしています。
- 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
- 食べ物、飲み物を味わいたい。
- 恐怖、痛み、危険を免れたい。
- 性的に交わりたい。
- 快適に暮らしたい。
- 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
- 愛する人を気遣い、守りたい。
- 社会的に認められたい。
いわゆる「マズローの欲求5段階説」ってやつですね。
ポイント2：消費者心理の17の基本原則
さらに、「相手の頭の中に入る方法」として17の具体的な心理原則が紹介されています。
- 恐怖という要素
- 自我の変形
- 転嫁
- バンドワゴン効果
- 手段・目的連鎖
- 理論を超えたモデル
- 接種理論
- 信念のリランキング
- 精緻化見込みモデル
- 影響力の６つの武器
- メッセージの構成
- セルフ・デモンストレーション
- 二面性のあるメッセージ
- 反復と重複
- 修辞疑問文を使う
- 証拠
- ヒューリスティックス
バンドワゴン効果や接種理論など、行動経済学に詳しい方なら聞いたことがあるものからそうでないものまで、広告効果を高めるために必要な要素が非常にわかりやすくまとめられています。
10の「影響力の6つの武器」とは、あの名著『影響力の武器』で紹介されているものと同じ。この本を買えば、そちらもおさらいできちゃいます。
ポイント3：買わせるための41のテクニック
続いて、具体的に文章を書く際に生かせる「買わずにはいられなくなる」裏技が豊富に紹介されています。
そのすべてをネタバレしてしまうわけにはいきませんが、ここでは僕が特に重要だと思う5つをピックアップ。
- 簡潔性の心理学（短ければ短いほどいい）
- このうえない具体性でライバルを圧倒する
- PVA（Powerful Visual Adjective）
- USP（Unique Selling Proposition）
- 短いコピーより長いコピー
「短ければ短いほどいい」と「短いコピーより長いコピー」って、矛盾してない？
そう感じる方もいるかもしれませんが、内容を読めばまったく矛盾していないことがわかるはず。
268ページで紹介されているマクスウェル・サックハイムの言葉は、まさに金言。
【結論】デスクに置いて、何度も読み返そう。
ぶっちゃけ、内容自体は他の類似本と似たり寄ったりです。
しかし、本書の最後にこれまで紹介した原則・テクニックを使ってコピーライティングを行うための101の方法がシンプルにまとめられているなど、必要なすべての原則がわかりやすく整理されている『レファ本』として、この本は非常に使い勝手がいいと思います。
実際にコピーを書くときは、この本の325ページを開いて、チェックリスト的に活用するのがおすすめ。
一度読んだだけでは、濃い内容のすべてを理解するのは難しいと思いますし、翻訳もちょっと読みづらいので、常に傍に置いて、暇を見つけては何度も読み返すようにしましょう。
この本の内容が無意識で使いこなせるようになれば、きっとあなたも一流コピーライターの仲間入りができますよ。
お得な購入方法は？（結論：公式サイト）
出版社（ダイレクト出版）の公式ショップ経由で購入すると、以下のメリットがあります。
- 新品本が最安値で購入できる
- 90日間の完全返金保証付き
- DM（セールスレター）が届くようになる
3つめは逆にデメリットでは・・・？
そう感じる方もいるかと思いますが、その理由は記事の後半で詳しく解説します。
正直なところ、公式サイトがお得というよりも「他で買うと損」というのが正確な言い方かも。その理由も簡単に解説しますね。
NG1：リアル本屋
『現代広告の心理技術101』は、本屋さんに行っても置いていません。
なぜならこの本は、ダイレクト出版のオフィシャルサイトでしか正式販売されていないものだから。
他で販売されているものはすべて、いわゆる転売本になります。
NG2：ネット書店（Amazon・楽天など）
『現代広告の心理技術101』の価格は、4,070円（税込）です。
通常の書籍と比べると少し高めに感じるかもしれませんが、Amazonを確認してもらうとさらにプレミアム価格で販売されているのに気づきます。
ポチップ
中古本ですら定価より高い・・・。
会員登録をしなくても手軽に買えるのはメリットかもしれませんが、前述したように正式な販売手段でないこと含め、Amazon等での購入はおすすめできませんね。
NG3：中古書店・フリマ（ブックオフ・メルカリ・ヤフオク）
ブックオフやメルカリなどを検索すると、より最安値帯の中古本が出品されているので、そちらから購入するのも悪くありません。
しかし、前述したように公式ショップ経由で購入すると90日間の完全返金保証が付いてくるので、損をしたくない方は、やはり公式を利用するのがおすすめです。
僕がAmazon購入をおすすめしないのは、公式は返金保証があるからという理由もあります。
オーディオブック・Kindle版（電子書籍）はないの？
『現代広告の心理技術101』は、紙の書籍しか存在しません。
ダイレクト出版が行なっている「月刊ビジネス選書」の登録者なら、同社書籍の電子版や音声読み上げ機能が利用できるようですが、『現代広告の心理技術101』がそのラインナップに入っているか不明。ご注意を。
そこで、紙の本を自分でオーディオブックや電子書籍化する方法を簡単に解説しておきます。
オーディオブックの作り方
- 自分で朗読する
- 朗読アプリで聞く
- ココナラ等でプロに読んでもらう
1の方法は手間はかかりますが、音読効果で内容がより頭の中に入ってくるメリットもあったり。「自動文字起こしアプリ」と組み合わせて使えば、同時にテキストデータ化もできちゃいます。
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2の方法は「本をスキャン→テキスト抽出→読み上げツールで音声化」という手順を踏む必要あり。紙の本を裁断するのが嫌だという人は、む裁断スキャンができる道具をレンタルするといですね。
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3はお金に余裕がある人向けかも。プロのナレーターや声優の卵などに気軽に朗読を頼めるので、気に入った声の方がいればお願いしてみては？
電子書籍（ePub・PDF・zip）の作り方
- 本を裁断する
- ScanSnapでPDF化
これだけでPDFビューワー等を使ってスマホ・タブレットで読むことが可能です。
PDFではなく画像（JPEG）として保存し、ZIPファイルにまとめて読めるアプリもあります。
通常の電子書籍と同じフォント・レイアウトや、テキストサイズの変更を行いたい場合は、さらに以下の手順が必要。
- PDFからテキストを抽出（OCR）
- データをePub／mobiに変換
こうすることで、Kindleなどの電子書籍リーダーを使って他の書籍と同じように読むことができます。
ePub変換アプリは、でんでんコンバーターなどが手軽でおすすめですよ。
【裏話】なぜ『現代広告の心理技術101』は評判がいいのか？（5つの理由）
レビューで述べたように、コピーライティング本はどれも内容が似たり寄ったりなので、『現代広告の心理技術101』が取り立てて優れているわけではありません。
では、なぜネットやSNSで見かける数少ない評判が、どれも良いものばかりなのか？
その秘密は、ダイレクト出版の巧みな販売戦略にあります。
- 希少性：公式サイトでないと買えない
- 保証：90日間完全返金保証付き
- LP：派手すぎず練り込まれた文章・構成
- DM：他商材のついで買いを促す
- アフィリエイト：良い評価がつきやすい
本そのものよりも、むしろダイレクト出版の売り方のほうが勉強になるくらいです。
本の理解度を高めるテクニック
これらの販売戦略、特にLPやDMを本の内容と照らし合わせてみると、さまざまなテクニックが上手に使われていることに気づき、より理解が深まります。
さらに他の会社や商品も同じように分析してみると、勉強の効果が何倍にもなります。
できれば自分でも作ってみる（この本のアフィリエイトサイトでOK）のがおすすめ。
大抵の人は、本を買っただけで満足してしまうもの。
たとえ最後まで読んだとしても、読了感で終わってしまい、情報が使える知識にならない人がほとんどです。
せっかくの本を無駄にしないためにも、使えるものはとことん活用して貪欲に知識やスキルを身につけていきましょう。
まとめ
今回は、『現代広告の心理技術101』についてまとめてみました。
最後に紹介したように、この本を購入することで内容以外にも様々な学びが得られるので、まだあまり世に知られていない今のうちにゲットして、どんどん活用してしまいましょう。
返金保証があるので、損はないですしね。
『現代広告の心理技術』の購入手順（3ステップ）
それでは、具体的に公式ショップから書籍を購入する方法を解説していきます。
まずは、
現代広告の心理技術101
の書籍ページにアクセスして、右下の「この商品を購入する」ボタンをクリック。
会員登録用のメールアドレス入力画面になるので、適当なアドレスを入力し「次へ進む」ボタンをクリック。
後は、届け先の住所・氏名・電話番号と支払い方法、会員登録用パスワードを入力すればOK。送料は無料です。
スマホからでも購入できますよ。
何度も言うように、内容自体はこの本も類似本も大して変わりないので、広告・コピーライティング勉強のためなら一冊だけ買えばOKです。
その一冊を、せっかくなら他の人と違ったものにしたい。そんな方だけ、ぜひ。
『現代広告の心理技術101』はこちら（リンク先はAmazonです）